カローラクロスの評価は　4.5

ヴェゼル評価は　4.0

ハイブリッド車の燃費性能と車重は以下の通りだ（双方FF車、WLTCモード）。

ヴェゼルe:HEVより排気量が大きいカローラクロスハイブリッドの方が、燃費がよいという結果になった。トヨタのハイブリッドシステムは、敵無しといえる燃費値だ。

ハイブリッドの車重はほぼ互角。燃費差は、ハイブリッドシステムの差が直結している。

ちなみに、車体はカローラクロスハイブリッドの方が少し大きいのに、車重はヴェゼルe:HEVと同等だ。この要因は、ヴェゼルが少し古いプラットフォームを使っていることである。

ガソリン車の燃費性能は以下の通りだ（双方FF車、WLTCモード）。

ガソリン車の燃費性能は、さすがに排気量が小さいヴェゼルが大差を付けて勝っている。

カローラクロスの燃費値が物足りないのは、アイドリングストップ機能が付いていない点が大きな理由だ。実燃費に影響するので、後々後悔するかもしれないポイントだ。

カローラクロスの評価は　3.5

ヴェゼルの評価は　3.0

価格は以下の通りだ。

単純な価格帯比較では、ヴェゼルより1クラス上となるカローラクロスの安価さが際立つ結果となった。

トヨタ カローラクロスの価格は、かなり戦略的だ。1クラス下のヴェゼルまでもターゲットにしている。リヤサスペンションをダブルウィッシュボーン式からトーションビーム式に変更してコストを下げたメリットが活きている。

ホンダ ヴェゼルe:HEVの最上級グレードであるPLaY（FF）の価格は、3,298,900円となかなか高価だ。対するカローラクロスハイブリッドZの価格は、2,990,000円だ。価格差は約31万円となっている。

ヴェゼルe:HEV PLaYに標準装備で、カローラクロスハイブリッドZには標準装備されていない代表的な装備は以下の通りだ。

逆にカローラクロスハイブリッドZに標準装備で、ヴェゼルe:HEV PLaYには無い大きな装備は、運転席パワーシート程度である。

その他若干の機能・装備差はあるものの、ヴェゼルe:HEV PLaYの装備はよい傾向にある。価格差である約31万円は、装備差相当といったところだろう。

驚きなのは、カローラクロスのガソリン車であるG Xグレードだ。ヴェゼルGグレードとの価格差は、約28万円になる。このグレードは、かなりコストパフォーマンスが高い。

装備は、かなりシンプルだ。充電用USB端子は無く、メーターもアナログだ。
しかし、歩行者検知式自動ブレーキなどの最低限の予防安全装備は標準装備されている。

価格と装備という面では、一部のグレードを除き、カローラクロスとヴェゼルは同等レベルといえる。

ただ、カローラクロスはヴェゼルより1クラス上のモデルであることを考えると、カローラクロスのコストパフォーマンスは高いといえそうだ。

カローラクロスの評価は　3.0

ヴェゼルの評価は　2.5

トヨタ カローラクロスは、2021年9月に登場した。2022年5月現在、まだ新型車効果があり、本来なら値引きガードが堅い状態だ。ところが、すでに値引きガードが緩んでおり、15万円程度の値引きがすぐに提示される。交渉次第ではそれ以上の値引きも期待できるかもしれない。

これは、納期とも関係している。

2022年10月3日時点で、トヨタHP上ではカローラクロス（ガソリン車）の納期は6ヶ月以上。ハイブリッドは、ほぼ納期不明。納期までに下取車の車検切れになる顧客も多い。値引きは、納期の長期化に対するお詫びとしての意味もあるようだ。そのため、あまり高額な値引きも出ていない。

大幅値引きのコツは「カローラクロスが本命ではない」と営業マンに勘違いさせることだ。「値引きすれば、カローラクロスを買ってくれるかも」と思わせれば一定の値引きが引き出せる可能性が上がる。

ライバル車の納期も商談材料にできる。「ライバル車の方が、納期が短い。長期間待つ分、もう少し値引き対応してくれないか？」と、ダイレクトに伝えてみるのもいいだろう。

対するホンダ ヴェゼルの値引きガードは、やや堅めだ。2021年4月に登場したモデルで、すでに1年以上が経過しているが、相変わらず販売は好調である。

しかし、納期の長期化はまったく解消されていない。最上級グレードのe:HEV PLaYは、2022年10月3日時点のホンダのHP上では、ガソリン車、ハイブリッド車共に半年以上となっている。また、ハイブリッド車の一部タイプ・カラーは、注文を一時停止している。

カローラクロスとは逆に値引き額は低く、10万円以上の値引きは難しいようだ。

この状態では、ヴェゼルの値引きアップの可能性は低い。仮に他のライバル車、カローラクロスやヤリスクロスなどと競合させたとしても厳しいだろう。

現金値引きだけでなく、用品値引きやサービスなどに切り替えるのもおすすめだ。

また、納期が短くなるまで値引きガードは緩くならない可能性が高い。値引きを重視するのであれば、納期が短くなるまで待つしかないだろう。