日産 は人気ミニバン であるセレナ に、3タイプのお買い得な特別仕様車を設定し発売を開始した。

日産セレナは、2010年11月にデビュー。すでに、モデル末期のモデルだ。その後、2012年8月にマイルドハイブリッド 機能を装備したセレナSハイブリッドが登場。2013年12月には、ビッグマイナーチェンジをし日産の自動ブレーキであるエマージェンシーブレーキを装備した。

日産セレナは、日産車の中でも小まめに仕様が変更されているモデルだ。それには、大きな理由がある。まず、セレナは日産の国内販売において重要な車種であるということだ。軽自動車 のデイズシリーズ を除くと、セレナはノート に次ぐ量販車種。つまり、セレナが売れなくなると日産の国内販売は窮地に追い込まれる。同時に、この5ナンバーミニバンマーケットは、ライバル同士が厳しい販売争いを繰り広げていることもあり、少しでも放置するとライバル車に出し抜かれる。こうした理由で、各車切磋琢磨することで5ナンバーミニバンは、日本にマッチしたクルマとなっていて高い人気を誇っている。

しかし、日産セレナの販売状況は非常に厳しい。直近では、ホンダステップワゴン がフルモデルチェンジしたばかり。トヨタ 勢もフルモデルチェンジから、それほど時間が経っていない上に、ノア ＆ヴォクシー の他にエスクァイア まで投入している。何といっても圧倒的な燃費を誇るハイブリッド車もある。モデル末期となったセレナの戦闘力では、なかなか太刀打ちできない状況にもなってきた。

　とはいえ、日産にとってはセレナは非常に重要な車種。黙っていればジリ貧は確実ということもあり、お買い得な特別仕様車を投入し、価格志向の顧客のハートを揺さぶる作戦に出た。

まず、新設定された「日産セレナハイウェイスター Vセレクション+Safety Ⅱ」は、ベース車にLEDヘッドランプ、ワンタッチオートスライドドア＜両側＞（挟み込み防止機構付）、16インチアルミホイール（2WD車のみ） と、安全性をさらに高める「アドバンスド セーフティ パッケージ」を標準装備した。この特別仕様車の価格は、2WD車で価格を157,000円高に抑え、152,000円割安な価格設定としている。価格は2,799,360円とわずかだが、280万円を切っている。恐らく、一番人気となりそうなグレードだ。

セレナハイウェイスター Vセレクション+Safety Ⅱを、さらに個性的にしたモデルが「ハイウェイスター Vエアロモード+SafetyⅡ」だ。こちらは、ハイウェイスター Vセレクション+Safety Ⅱにプラスされた装備に加え、LEDイルミネーションを組み込んだフロントプロテクター、専用ダーククロムグリル、専用パワーウインドウスイッチフィニッシャー（グロスブラック）といったアイテムを標準装備。2WD車で価格を197,000円高に抑え、182,000円割安な価格設定としている。

さらい、価格志向の顧客向けといえる「20X Vセレクション+Safety」は、ベース車にワンタッチオートスライドドア＜両側＞（挟み込み防止機構付）を標準装備としたもので、2WD車、4WD車ともに価格を54,000円高に抑え、76,000円高と割安な価格設定としている。

こうしたセレナのお買い得な特別仕様車 は、同じ装備内容にするとライバル車より、かなりお買い得な設定となっている。モデル末期のセレナは、値引き金額も大きいので、支払金額は大きな差となってくるだろう。

これは、5ナンバーミニバンの購入を考えている顧客全体に大きなメリットを与えいている。仮に本命がステップワゴン やノア ＆ヴォクシー だとしても、商談時には必ずセレナの特別仕様車も競合させることが前提。これだけ、価格差が出ると、さすがにステップワゴンもノア＆ヴォクシーも、セレナの特別仕様車に近い金額を提示しないと、顧客がセレナを買ってしまうのでは、という不安感の襲われる。

こうした心理を上手く使えば、さらなる値引き額のアップが見込まれる。実際、このセレナのお買い得な特別仕様車作戦で、ライバル各社は値引き対応に追われている。まさに、値引き合戦のという泥沼にセレナがライバル車を引きずり込んだといえる状況だ。セレナのお買い得な特別仕様車を含め、今、5ナンバーミニバンは買い時といえるだろう。

日産セレナ新車情報・購入ガイド　激戦、5ナンバーミニバン選びはセレナがカギを握る？

日産セレナ新車情報・試乗評価一覧

ホンダ ステップワゴン（STEPWGN）試乗記・評価　1.5Lダウンサイジングターボにわくわくゲートと、ユニークな機能が満載したミニバン

トヨタ ヴォクシー新車情報・試乗評価一覧

ミニバン新車情報・試乗評価一覧

動画あり！トヨタ シエンタ（SIENTA)新車情報・購入ガイド　ライバルを圧倒する燃費27.2㎞/Lと価格。最上級グレードGでも、フリードより安い約233万円という価格設定！

■2WD
・20X Vセレクション＋Safety S-HYBRID 2,506,680円
・ハイウェイスター Vセレクション＋SafetyⅡ S-HYBRID　2,799,360円
・ハイウェイスター Vエアロモード＋SafetyⅡ S-HYBRID　2,839,320円

■4WD
・20X Vセレクション+Safety　2,758,320円
・ハイウェイスター Vセレクション＋SafetyⅡ　3,040,200円
・ハイウェイスター Vエアロモード＋SafetyⅡ　3,080,160円

■セレナ　ハイウェイスター Vセレクション＋SafetyⅡ
・ベース車：ハイウェイスター S-HYBRID（2WD）/ハイウェイスター（4WD）
・ベース車に対する変更点
LEDヘッドランプ
ワンタッチオートスライドドア＜両側＞（挟み込み防止機構付）
195/60R16 89Hタイヤ&16インチアルミホイール（16×6J）＜2WD車のみ＞
アドバンスド セーフティ パッケージ

■セレナ ハイウェイスター Vエアロモード＋SafetyⅡ
・ベース車：ハイウェイスター S-HYBRID（2WD）/ハイウェイスター（4WD）
・ベース車に対する変更点
LEDヘッドランプ
ワンタッチオートスライドドア＜両側＞（挟み込み防止機構付）
195/60R16 89Hタイヤ&16インチアルミホイール（16×6J） ＜2WD車のみ＞
アドバンスド セーフティ パッケージ
フロントプロテクター（LEDイルミネーション付）
ダーククロムグリル（エアロモード専用）
グロスブラックパワーウインドウスイッチフィニッシャー（エアロモード専用）

■セレナ20X Vセレクション＋Safety
・ベース車：20X S-HYBRID（2WD）/20X（4WD）
・ベース車に対する変更点
ワンタッチオートスライドドア＜両側＞（挟み込み防止機構付）