日産 は高級ミニバン のエルグランド に新グレード「250ハイウェイスター S」、「250ハイウェイスター S アーバンクロム 」を設定し発売を開始した。

　日産 エルグランドは、2010年8月にフルモデルチェンジし3代目となった。2代目エルグランドは、発売直後には、年2～4万台前後の販売を誇る人気ミニバンだった。

　3代目エルグランドから、FF乗用車ベースのプラットフォームが採用。従来のモデルは背が高く、重心も高いため、走行安定性は今ひとつで横風にも弱かった。3代目エルグランドは、低重心のプラットフォームを得たことで、より走行安定性を重視。やや全高を下げたプロポーションとしたこともあり、より低重心となり、快適な乗り心地とカーブでの安定性も高く、走っても楽しいミニバンとしての価値もアピールした。しっかりと走るクルマとしての価値を重視すれば正しい選択だったが、こうした考え方はマーケットに受け入れられず、走行性能や乗り心地が悪くても、とにかく室内が広く威圧感があるデザインが好まれた。

　デビュー直後こそ売れたものの、徐々に売れ行きは落ち込み、最近では月販1,000台以下となる月がほとんどという状態だ。ライバルだったトヨタ ヴェルファイア /アルファード の足元にも及ばない販売台数となっている。

　こうした状況を少しでも打開すべく、エルグランドは仕様向上を加えながら、2014年1月にビッグマイナーチェンジを施した。全高を変更することはできないが、室内スペースは、室内高を工夫し拡大した。さらに、3列目シートも前方向に240mmスライドできる機能をプラスし、ラゲッジスペースも拡大。下部を掘り込んだラゲッジスペースをもっていることから、ゴルフバッグを縦積みで6本収納できるほどになり、一段と使い勝手がアップさせた。

　さらに、より威圧感のあるデザインを好む顧客用に、ギラギラとした個性的なフェイスが特徴の特別仕様車エルグランド「アーバンクロム」をリリースした。

　それでも、フルモデルチェンジしたヴェルファイア/アルファードの前では、もはや焼け石に水状態。それでも、このクラスのミニバンを買う顧客がエルグランド側に流れてくれたらという想いで登場したのが、この新グレードである「250ハイウェイスター S」、「250ハイウェイスター S アーバンクロム」だ。

　エルグランドの人気グレード「250ハイウェイスター」と、特別仕様車「250ハイウェイスター アーバンクロム」をベースに、お買い得感のある価格設定とした。装備の変更点は、高性能フィルターをクリーンフィルターに変更。サードシートバックコンビニフックを廃止と軽微。これで、エルグランド250ハイウェイスター S 7人乗りFFが3,395,520円、250ハイウェイスター S アーバンクロム7人乗りFFが3,676,320円、ともにベース車から200,880円安い価格設定となった。

　装備関連が若干違うものの単純比較すると、ライバルのヴェルファイアでエアロが装着されたZグレード7人乗りFFの価格が3,619,767円に対して、エルグランド250ハイウェイスター S 7人乗りFFが3,395,520円なので割安感がでている。さらに、ヴェルファイア/アルファードは新型で値引きが少なく、エルグランドはモデル末期に入り大幅値引きということも含めれば、かなり価格差が開いてくるだろう。
　
　燃費性能などは、2.5L車でもヴェルファイア/アルファードが優れるが、もし日産エルグランドのデザインや使い勝手に不満が無く、あくまで予算重視という考え方ならば、ヴェルファイアのエアロ付きエントリグレードZの価格で、上級装備が付いたハイウェイスター S アーバンクロムSが買える。さらに、値引き金額の差でオプションを追加できるなどが可能だし、予算そのものを抑えることもできる。

　新型となり、ヴェルファイア/アルファードは売れており、現在ガソリン車でも納期は3か月かかると言われている。日産はこうした状況も踏まえ、価格勝負に出てきた。納期が長い上に、価格も高いとなればエルグランドに乗り換えるという顧客も少なくないと見込んでいるのだろう。こうした状況を踏まえ、エルグランドを買う場合、ヴェルファイア/アルファードと競合させ、商談はジックリと進め大幅値引きを引き出したい。

■日産エルグランド2.5L車価格
●2WD
・250ハイウェイスタープレミアム　アーバンクロム エクストロニック　7人乗り 4,276,800円
・250ハイウェイスタープレミアム 7人乗り 3,996,000円
・250ハイウェイスター S アーバンクロム 7人乗り 3,676,320円 8人乗り 3,676,320円
・250ハイウェイスター S 7人乗り 3,395,520円 8人乗り 3,395,520円
・250XG 7人乗り 3,213,000円
●4WD
・250ハイウェイスタープレミアムアーバンクロム 7人乗り 4,568,400円
・250ハイウェイスタープレミアム 7人乗り 4,287,600円
・250ハイウェイスター S アーバンクロム 7人乗り 3,967,920円 8人乗り 3,967,920円
・250ハイウェイスター S 7人乗り 3,687,120円 8人乗り 3,687,120円
・250XG 7人乗り 3,504,600円